Запустить парфюмерный бизнес кажется простым: нашёл поставщика, открыл Instagram, закупил хиты, и жди заказов. Но реальность устроена сложнее. У начинающих предпринимателей часто нет опыта в категории, понимания рынка и логики формирования ассортимента. Всё это приводит к ошибкам, которые тормозят рост или полностью обнуляют проект.
Ошибка №1: Закупать «что нравится», а не «что покупают»
Частая ошибка новичков – собирать ассортимент по личным симпатиям. В ход идут ниши, редкости, гурманика, удовые парфюмы или громкие новинки, которые сам предприниматель загорелся попробовать. Но важно понимать: основу продаж всегда составляют проверенные ароматы типа Dior Sauvage, Versace Eros, Chanel Chance, Armani Si и прочего крепкого люкса. Особенно если речь идёт о массовом сегменте и офлайн-точках.
Как избежать ошибки? Сначала определить свою аудиторию (местоположение, пол, возраст, средний чек), а затем собрать ассортимент, исходя из её реального спроса. Ну или откройте, скажем, топ мужской парфюмерии (https://optparfum.com.ua/g130267791-muzhskaya-parfyumeriya) и посмотрите на рейтинги.
Другие источники:
- Статистика маркетплейсов, вкладки «популярные», «хиты продаж»).
- Топы YouTube и TikTok-блогеров.
- Спрос в соцсетях и чатах продавцов: отзывы, переписки, опросы в Instagram и Telegram.
- Google Trends и аналитика спроса по названиям ароматов.
- Отзывы на Fragrantica с сортировкой по “популярности” и “использую чаще всего”.
Поставщик, например компания, занимающаяся оптовой торговлей духами Opt-Parfum, может подсказать, какие ароматы сейчас пользуются стабильным спросом.
Ошибка №2: Работать без стратегии
«Продавать духи» – это не стратегия. У начинающих предпринимателей часто нет чёткого понимания:
- чем их точка отличается от десятков других с таким же ассортиментом;
- какую ценность они дают клиенту (подарочная упаковка, редкие ароматы, удобство заказа?);
- какой канал продаж они развивают – Instagram, офлайн-точку, маркетплейс?
В результате – случайные посты, неполные карточки товара, реклама “в молоко” и отсутствие повторных продаж.
Что делать? Разобрать реальные продажи, выбрать одну модель и канал, зафиксировать воронку в цифрах. Если не получается, то взять маркетолога на аудит и постановку модели, а не «на ведение».
Ошибка №3: Игнорировать сезонность и тренды
Спрос на ароматы меняется в зависимости от времени года. Весной больше цитрусов, летом лёгких акватических композиций, зимой гурманики и восточных нот. Если продавать одинаковый набор круглый год, часть ассортимента просто будет лежать на полке.
Кроме того, тренды сегодня зарождаются в TikTok: один ролик, и весь рынок скупает парфюм с нотами фрезии, черники или дождя. Если игнорировать эти волны, можно упустить десятки продаж.
Как избежать ошибки: анализировать не только топы продаж, но и поведение ЦА, следить за локальными трендами, и обязательно пополнять тестовую зону актуальными новинками.